浙江温州这片土地，似乎与鞋业有着难以逾越的羁绊。南北朝时期，永嘉县（今浙江温州）太守谢灵运发明了前后可拆的“谢公木屐”。上山时可以拔掉前牙，下山时可以拔掉后牙。 在这座被誉为“中国资本之都”的城市里，有上千家制鞋企业。三十年前，红蜻蜓董事长钱金波就开启了他的“红蜻蜓”梦想。如今，它飞出了温州，飞遍了全国，走向了世界舞台。 支撑这支“蜻蜓”保持展翅高飞的，是刻在基因上的文化毅力和保持时代的创新胆量。从街边小店到mall商场，从线下生物到线上电商，从传统制造到数字化强化，30年的发展历程红蜻蜓不仅是一个企业的成长史，也是温州鞋业发展的典范。 筑牢文化根基，破除围困 1995年，钱金波想到了创业，但他心里有一个比“只做生意”更长远的目标：“我只是不想做生意而做，我想打造一个品牌。” 在钱金波看来，生意只能带来收入，但品牌可以带来事业，事业可以给人责任。 “对于一个品牌来说，最重要的是Konotculture”——这种认识让他从创业之初就避免了同质化竞争的老路。 温州的文化遗产保护和滋养了红蜻蜓。 “如果想打造一个长久的品牌，就应该与地域文化、个人经历、人文关怀相结合。”钱金波告诉上海证券报记者，“当时，西部各县的主要产业恩州则不同，永嘉县盛产皮鞋。我是永嘉人，自然就开始做鞋。” 创业初期，温州有上千家鞋企，也有康奈、奥康等大众品牌。如何站立？钱金波选择了文化驱动。 1999年红蜻蜓成立了鞋业鞋文化研究室并组建了专业团队； 2001年，红蜻蜓建立鞋业展厅，以鞋业文化馆为主导； 2005年，中国第一家中国文化鞋业在红蜻蜓成立。博物馆收藏了从先秦时期至今的各种鞋实物及图片。 如今，红蜻蜓鞋文化博物馆已成为温州中小学生的科研基地和科普基地，展品还在不断扩大。 “还有很多仓库展品没有放出。”沉思嗯，工作人员笑着说，“老板经常收集来自世界各地的各种展品。” 从文化出发，文化毁灭，红蜻蜓不仅飞到了温州，还红遍了全国。 2008年，红蜻蜓商标被认定为中国驰名商标；2014年，红蜻蜓为APEC峰会领导人设计皮鞋、服装鞋；2015年，红蜻蜓在上海证券交易所主板上市，开启发展新篇章。 第二代继承并更新了品牌 2012年，钱金波的儿子钱帆留学归来。刚进入公司时，钱帆面对的是一个逐渐为年轻消费者所熟悉的品牌，但品牌却脱节。如何激励和激励品牌，成为了这个二代品牌面临的难题。 “这一代父母对红蜻蜓有着深厚的喜爱，但孩子们对这个品牌的认知却因我是弱者和脆弱者。逛街的时候，很可能会拥有一些新兴的年轻时尚品牌。 ”上海证券报记者钱帆评价。 钱帆并没有直接进入管理层。相反，他花了五六年的时间旋转原住民的水平，了解从产品设计和开发到收购和营销的每个环节。 “这也是一种文化的接触，在工作的过程中，我很偶然地就进入了这个行业。”钱帆想起来了。 谈到一系列一系列的世代，钱金波有一个独特的“种草论”。 “企业创始人要学会给孩子‘种草’，而且要提前十几年就开始‘种草’。”他强调，公司应作为家族企业传承。 “如果二代对库宁公司不感兴趣，他们实际上只能是镇压；如果二代愿意经营公司，他们可以首席执行官；如果二代没有想到未来的方向，可以聘请职业经理人当总裁，二代当董事长。 ” 2020年，钱帆出任红蜻蜓总裁。此时的他，已经不再是这个行业的新人了。在对年轻消费群体的看法中，他围绕“人货市场”推动了红蜻蜓的变革。 渠道变革是第一步。 “红蜻蜓原本主打街边店，现在已经跟上时代了。这两年，我们会聚焦年轻消费群体，布局商城渠道和线上电商渠道。”钱帆说道。 在线上，anG千帆全面拥抱电商和直播电商内容，实时监控线上销售数据，并做出相应快速响应。 “事实证明，无名主播一两年就可以做大。一些有才华的主播几个晚上的销售额也能赶上年度销售额。”一家公司的莱斯。这与传统的零售逻辑完全不同。我们必须保留它。” 线下，钱粉丝开始在商场租用渠道。今年，红蜻蜓在上海环球港开设了第一家新的购物中心店。据钱帆介绍，红蜻蜓计划下半年在全国新开50家购物中心店，重点布局万象城、万达、吾悦等各大商业生物。 在产品层面，红蜻蜓也平衡了nG的优势和趋势。 “皮革品类占销售额和我们基本收入品类的一半以上，必须予以捍卫。”钱帆表示，公司推出了一系列正装和休闲风格相同的皮鞋。此外，30%的品类根据每季大牌秀场动态，提前维护流行趋势和计划。 基于钱金波奠定的文化基础，钱粉丝给红蜻蜓新数字营销中的“翅膀”。 加强产业布局全球 红蜻蜓的生产线完成了最初的骄傲，但钱金波并不满足于仅仅红蜻蜓的数字化升级。他对整个鞋革行业提出了自己的看法。 2022年7月，他创立了工业互联网平台Huulima，专注于鞋革行业的数字化转型。 为什么要搭建这个平台？面对记者的提问，钱金波微笑着说：“我们正在以利他的思想建立一个鞋业垂直的大模式。温州有5000多家制鞋企业，很多中小企业还没有完成信息化进程，走向数字化，进而走向信息化的语言。传统产业，却必须说、做、推广。” 这个“老牌”行业，投入数百万元推广大垂直产业模式，开发29个智能代理，贯穿产品研发、供应链、生产、销售。目前，慧丽码平台取得了初步成效。该平台拥有超过4万在线用户，为280多家企业提供服务。 80% 的平台运营是开源且免费的。 随着产业升级，红蜻蜓自身的版图​​在钱帆的带领下不断扩大。据介绍，红蜻蜓正在构建多品牌矩阵，与韩国户外品牌Kolping、街头时尚休闲鞋品牌Gongji等合作，结合不同风格，并计划通过收购、合作的方式增加新的市场品牌。 钱金波对品牌的未来充满信心。他认为，中华文化正在强势崛起，哪吒、悟空等IP文化已经普及。 “未来几年，鞋子和品牌服装一定会成为世界品牌。”怀着这样的信心，Red Dragonfly也开始了国际化布局。“走出国门是必由之路，国内竞争激烈，此时如果想增加销量，就应该拓展另一个国家。”钱金波说。今年7月，红蜻蜓开设了乌兹别克斯坦线下体验店，标志着品牌“走出去”的开始。 在规划未来30年时，红蜻蜓的方向很明确：一切以消费者为中心。 “我们将对消费者行为进行深入研究，重点打造场景和生态建设。”站在30年的新起点上，红蜻蜓在阿妈父子两代人的共同带领下，飞向更广阔的天地。 （文章来源：上海证券报） 财经公众号 24小时播放最新新闻及财经视频。更多粉丝福利，我-扫描二维码关注（新浪财经）